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如何画出你网站的“盈利地图”?

分类:网址导航 作者:qqld 来源:www.qqld.net 时间:2012/2/19 21:50:15 人气:2491 分享QQ空间 收藏QQ书签 推荐朋友
  我应该做什么样的网站才能盈利呢?

  我的网站要针对哪个群体才能最快最长久地赚钱呢?

  我的网站通过什么方式来赚到钱呢?

  我的网站什么时候才能盈利呢?

  我的网站怎么样推广才能赚更多钱呢?

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  我相信这是很多草根站长心里不断反复涌现的疑问。我曾花了一个星期的时间来监测淘宝联盟论坛的数据,结果发现,在淘客版块活跃的用户里,商家的数量的数量占了大多数。这个数据让我感到非常奇怪,在我原有的想法中,淘客论坛应该是淘客交流、学习、探讨、反映问题的地方,应该绝大多数都是淘客才是。为什么商家比淘客还要多呢?

  然后我调查访问后,才发现在淘客论坛里比较活跃的人,都是已经遇到了“盈利瓶颈”的商家和淘客。也就是说,商家不懂得怎么推广,以为那不是自己所要做的事情,都以为自己很忙,找客户这一营销环节给淘客去做就可以了。而淘客又是怎么想的呢?我的站怎么才能把排名给提高上去呢?我应该找哪些更高佣金的产品来推广呢?我的站每天几百人进来怎么没看到收入增长呢?我用哪一家的空间好一点呢?通过调查访问,我总结出商家和淘客都存在的严重问题,就是他们的思维已经被局限了,只盯着经营中的某一个环节。商家和淘客都是只看到表面的问题,没有从根本上考虑自己的网站所存在的意义,也没有从一个更高的角度来看待自己所经营的生意。

  我想无论是商家,还是淘客,本质上都是一个站长。只不过商家的网站是租用淘宝的免费空间和免费二级域名,而淘客要自己买空间和域名而已,商家是寄生的站长,淘客是独立的站长。寄生的站长,也许能在淘宝上获得一定的客源,但会受到淘宝的种种限制。而淘客虽然没有被别人所限制,但得自己去找客源,还得花很多时间和精力去维护自己的网站安全等技术问题。一个站长像消防员救火一样忙于自己面前的问题时,就会把自己的时间和精力给分散,造成自己的思维在一个很小的范围里兜兜转转,而网站经营的结果也只能是小打小闹。针对我所看到的问题,我有以下几个见解。

  一、你网站的盈利模式,应该是在你还没开始做之前就已经策划出来的。有很多个人站长,开网站纯属个人兴趣,放在那里两三年了,陆陆续续的添加内容,但始终就是想不出一个有效的赚钱方法。网站的几个广告位,每天才几百个IP,所获得的广告费还不够买域名空间。绝大多数的站长,没有系统的学习过经营管理,是凭着自己的直觉,在蒙蒙胧胧中感觉做网站应该能赚钱,但具体的操作却无法在大脑里清晰起来。我觉得不管你开的是什么类型的网站,做的是什么内容,都应该从重新认识你自己的网站开始。

  二、重新认识你的网站。在我的营销体系中,我认为不管你开的是一个淘宝店,还是开的一个独立网站,你都得用自己的话来重新定义它。比如说,有些卖虚拟产品的淘宝店,用你的话来定义,你的店铺就是一个“一手拿钱一手拿货的场所”,你的淘宝店本质上是一个“交易平台”。如果你是一个草根站长,开的是一个明星粉丝论坛,用你自己的话来定义,你的论坛就是一个“粉丝集结地”,你的论坛本质上是一个“粉丝组织”。每个网站,都有它自己独特的性质,如果你能找出这些独特性,别人就无法复制你的“成功模式”。

  三、挖掘自己独特的盈利模式。我的建议是,如果你是开“寄生”型网店的商家,就得趁早准备为自己做一个独立的网站,重新定义,设计出自己独特的盈利模式,让别人无法复制你的成功。做为站长,最怕的就是别人模仿、复制自己的网站,而我们对盗版者又无可奈何。那应该如何设置门槛让别人难以复制呢?第一,可以从专业性来考虑。如果你有很强的技术,别人就不可能在时间内赶上并超过你。第二,从资源上考虑,你有某种通道可以获得优良的资源,只要你能绝对保密,把自己的资源给保护好,别人就无法跟得上你。第三,从地域上考虑,如果你在当地开辟出一个领域,你做得最好,发展得最快,别人也无法超过你。

  比如说,如果你在一个大城市,你可以建立一个饮食类的地方网站,把线下的实体店和线上的白领给聚集起来,整合周边商家定期轮流促销,网上订餐有积分,线下消费有优惠。很多开实体店的人是根本不懂得网络的,就算懂也没空闲来折腾。有的连锁店有自己的网站,但也只是一种展示型网站,没起到营销的作用。而这些需要整合的社会资源,就是你的商机。当你有了一定的用户之后,你就可以把周边的餐厅、糕点店、小超市、美发店、美容店、KTV、服装店等中小型商家都招进你的网站来投放广告,或者按实际消费来提成的方式来盈利。这种网站,竞争对手是很难在短时间复制的,因为它不仅仅是一个网站,它是和线下实体挂钩的,这种O2O(online to offline)的模式以后将会大量涌现,个人站长想抢占商机,就得做得越早越好。

  四、你需要绘制出你的盈利地图才能更快找到宝藏。上面提到的这些营销策划,是经过实际验证的可操作项目。如果你想给自己的网站也设计出盈利模式,你得拥有绘制出“盈利地图”的能力,才能找到自己网站的宝藏。在中国,没有人能随随便便成功。草根需要比别人付出更多更大的努力,其中的一项,就是你要比别人更勤于动脑筋思考。要绘制出你自己的盈利地图,可以从自己本身的资源和兴趣出发。如果你是喜欢吃的,你可以做如我上面所说的地方饮食站,这是“地域+爱好”的模式;或者你是从事财务会计工作的,可以组建地域性的财务人士交流网站,这是一种“地域+专业”的模式。最重要的,是要明白你的网站对于商家和顾客有什么价值,你通过卖什么东西来赚钱,其实只要你细心观察,你可以借鉴的“盈利地图”有很多。下面以一个实际案例来说明。

  五、母婴用品论坛盈利实例分析。现在很多80后都开始成家立业了,也会有自己的宝宝,这就会产生一个庞大的“80后妈妈”群体。在这一个群体中,很多都是爱玩网络的人,都需要获得对照顾宝宝的知识,在大多数情况下,除了书店外,都是通过网络搜索。如果有一个很专业的针对母婴知识的论坛出现,那这个群体网购的机会肯定很大。我有个朋友就是看准了这个商机。他家里是开母婴用品批发店的,而他大学毕业后不想找工作,在家无所事事,干脆就自己搞个母婴用品论坛来试试看。他开的这个论坛的盈利模式,就是立足于自己的资源优势,把自己家里批发店的东西卖给论坛的用户,而且是通过淘宝店这个信用平台来交易,顾客在购买过程中会更放心。他找顾客的方式也很简单,就搞SEO优化,先是在论坛发布了大量的相关内容,再不停的发外链,大概用了三个月的时间,获得了较好的排名,开始有了很多80后妈妈进来泡坛。他自己通过论坛卖产品每个月的盈利都在10000元以上。植入一些淘客推广链接,还能获得额外的收入。

  六、总结这些年来做网站的经验,我认为个人站长的核心只有一个,就是“要修炼自己独特的成功模式,让别人无法复制你的成功”。草根站长最好能把经营自己的网站,当作事业来做,而不是用业余玩玩的心态来看待。只要专注于自己的事业,总会找到适合自己的“成功模式”,然后集中精力持续改良,就能获得源源不断的收入。多借鉴分析别人网站盈利模式的长处和短处,在此基础上就能改良出属于自己的成功模式,钱是特别关照有所准备的站长的。
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